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营销落地之顾客消费五部曲2019-08-21

       众所周知,制定自上而下的营销策划方案对一个企业的发展至关重要,但如今行业内出现了诸多策划无用,定位扯淡的声音,不可否认的是确实有许多企业在支付营销策划公司不菲的服务费之后,依然毫无起色,甚至处境更差。究其原因,除了环境改变,预判失误等大的方向问题,更多的还是在执行落地上的执行失误。
       策略要有,执行更到到位。那么在具体营销落地环节中,怎么去落实最重要的顾客消费环节呢?
营销策划公司总结出了顾客消费的五大环节:
       1. 注意。要产生消费,首先要引起消费者的注意,主要是“看,闻,听,触”四大点,这与店铺选址,物品陈列位置,广告位置,产品包装都息息相关。
       2. 兴趣。如果产品不能与消费者兴趣对接,再多的曝光都是无事无补,这需要把握准确产品定位,消费者群体界定,并要在产品设计包装和品牌价值上达成与消费者有效沟通,符合消费者价值观的同时,切中消费者利益点。
       3. 记忆。最容易进入消费者心智中的永远是与内心接轨的东西。在众多同质化产品中如何让我们的产品脱颖而出,这关系到产品定位,品牌价值主张,广告语传播,甚至是广告曝光频率,有资源的铺资源,有想法的拼想法,根据企业自身实力作调整。
       4. 欲望。人们购买东西是因为它能让自己更好,果汁与健康挂钩,服装与美丽挂钩,玫瑰花与爱情挂钩,切中人们心中渴望但还没有拥有的欲望,成交率就会大大提高。
       5. 行动。对消费者发出最后指令,这是达成消费的关键环节。
营销策划公司在设计广告语时一定是指令性语言,在线下营销中,也要注意给出清晰的指令,促使消费者做出行动。且在给出指令后不应该再作干扰,任何一句话都会使消费者产生动摇。
 
       以上就是
营销策划公司在制定线下促销方案中一定会考虑的五大因素,希望能对广大读者有所启发。