资讯

当前位置: 主页首页 > 智库 > 资讯 >

营销策划公司:论营销策划之市场细分2019-07-29

       随着经济的发展,市场竞争日益加剧,细分消费者市场已经成为必然。细分消费者市场有许多主要的细分变量,包括地理因素、人文因素、心理因素、行为因素等。市场细分方法关系到营销策划公司方案的制定和实施,保证企业生产经营顺利的进行。
  
营销策划公司细分消费者市场有方式很多,并且遵循一定的规律。下面就给大家介绍一些营销策划公司进行市场细分时的一些依据。
       营销策划之地理细分
  地理细分要求把市场划分为不同的地理区域单位。企业可以在一个或多个地理区域开展市场营销活动,也可以面向全国或全世界更广泛的区域开展业务活动。地理细分消费者市场是很多
营销策划公司普遍采用的市场细分方法。
       地理细分抓住了人们日益多样化这一特征,针对区域细分市场的地理特征和人文特征进行分析,进行个性化的市场营销设计,确保市场营销活动的利益最大化,风险最小化。
  营销策划之人文细分
  人文细分消费者市场主要是按市场人文变量进行市场细分,如以年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、社会阶层、收入、职业、教育、宗教、国籍等为基础,划分出不同的消费者群体。由于人文变量与消费者的需求、偏好和使用率等密切相关,
       因此,人文变量是区分消费者群体最常使用的基础。
       营销策划之心理细分
       在心理细分中,
营销策划公司根据消费者的社会阶层、生活方式和个性特点,将消费者
划分成不同的群体。有时候,在同一人文群体中,可能会表现出差异极大的心理特征。
美国斯坦福咨询中心研究所利用心理图案学,将美国成年人的态度划分为8个群体,包括改革者、有思想者、成就者、尝试者、有信仰者、斗争者、生产者和挣扎者。日本则根据两个关键的消费者特征将社会分成8个细分市场,这两个特征是:生活导向(传统型、职业型、创新型和自主型)和对社会改变的态度(维持型、现实型、配合型和改革型)。
  营销策划之行为细分
  在行为细分中,根据消费者对一件产品的了解程度、态度、使用情况或反应,将他们划分为不同的群体。
  以消费者购买决策为例,通常情况下,商家很容易确定购买决策者,但也有些产品的购买决策者的认定不是件容易的事情,这就需要企业进行消费引导,实现消费购买决策的转变。