好面子痤疮胶囊

 以承诺广告迅速启动市场

 


项目介绍:1998年初,深圳市的各大媒体上打出了一个响亮的口号——“只许‘痘’留 5 天”。仅仅过了半年,好面子痤疮胶囊”这个全新品牌便成为华南地区的最畅销的“除痘”产品,上市第一年仅深圳区域市场回款就超过一千万。

 

好面子

 

 

“只许‘痘'留5天!”迅速攻破心理防线!

好面子是一个典型的“尖刀营销”案例,它能在较短时间内迅速崛起,一方面得益于它成功的“市场细分战略”,即:在传统的保健品市场中建立了一个新的分类——内服除痤疮产品,从而将目标消费群锁定,聚焦了市场领域。另一方面更得益于它的广告宣传,“只许‘痘'留 5 天”这句最早的承诺性广告语,紧紧的抓住了痤疮患者的迫切心愿,瞬间攻破了每一位患者心理防线。

 

好面子报广

 

 

此外,“好面子”在产品差异和推广手法方面还各有一把尖刀。在产品差异方面,“好面子”最早提出“祛痘+巩固”的治疗理念,即:一盒产品中包含了A、B两瓶胶囊。“A瓶”用来清除暗疮;“B瓶”用来防止复发。该理念不但凸显了产品的专业性,还有效的区隔了市场上所有的同类产品。在推广方面“好面子”采用了“体验促销”的方案。即:在完成产品铺货的第二个月便推出免费试用活动,以此向公众表明厂家对产品效果的信心。市场细分+承诺广告+产品创新+体验促销形成了四把锋利的尖刀,上市第一年仅深圳市场回款就超过一千万,为华南地区的最畅销的“除痘”产品。并将最早进入该领域的老品牌(××堂三蛇胆胶囊)远远抛在身后。

 

好面子广告

 

好面子宣传物理

 

好面子报广

 

好面子报广

 

 

梦圆“好面子”大型活动策划

1998年,好面子在深圳、广州推出“梦圆好面子大行动”,向社会各界征集个人梦想,并以征文的形式在媒体登出,有选择的帮助参与者实现梦想。在该活动的启发下,数年之中派生出众多类似的活动(如:××送你二十万等)。

 

梦圆好面子策划

 

梦圆好面子策划