相关案例

20年陪伴 成就博士梦想!

项目背景:
自2008年从传统家具行业转战学习书桌后,博士有成以款式全、质量优的产品优势广受经销商好评,销量连年上升。但学习书桌行业是一个极度分散的市场,即使是行业销量冠军的某品牌,年销售额也仅占市场总量的7%。市场竞争还停留在“卖功能”“卖款式”“卖材料”的初级营销阶段,行业缺乏领导品牌。

博士有成音效策划,见到营销策划案例

尖刀策略:

跳出传统竞争格局从“卖功能”到 “卖梦想”!

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第一阶段:品牌战略规划

营销洞察:发现被企业忽略的“品牌原生优势”!

最初接触到“博士有成”项目的第一反应是——品牌名字不错!不仅好记、好传播,还具备超越竞争对手的好寓意。然而,这种品牌先天的“原生优势”却没有被企业重视。原有的品牌传播系统从视觉表现到传播语,都没有将这一原生优势发挥到极致。


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品牌策略:将“博士”打造为品牌独有的价值符号

尖刀从打造品牌的核心价值入手,将品牌名中的“博士”二字作为“原生优势”进行开发,打造博士有成独有的价值符号,并使之形成品牌的专属“胎记”,第一时间区隔竞品!

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建立技术保护壁垒

对“三防正姿”进行了“商标注册”、“专利申请”、“图案知识产权备案”等三重保护,杜绝竞争对手效仿。
 

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第二阶段:营销战术

品牌胎记:一顶博士帽 5重展现!




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2018年1月1日,由中国爱眼协会、国际青少年骨骼健康协会、视邦光学联合发起,博士有成助学基金出资赞助,共同推出“612青少年成长发育公益活动”。“612青少年成长发育公益活动”活动在幼儿园开展,由专家对孩子的视力检测和通过博士有成学习桌对孩子进行矫姿训练。现场家长孩子反应热烈,好评如潮,大大提高博士有成学习桌的品牌美誉度。


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凡购买博士有成学习书桌产品的孩子,填写博士基金申请表,未来考入中国十大名校和博士深造可凭录取通知书和报名表申领不同额度的助学金。


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第三阶段:落地执行

企业经销商大会签约4300万


       2018年3月7日--3月9日,“博新 博财”博士有成2018年经销商培训大会在东莞维也纳大酒店胜利召开,全国近500经销商出席本次会议。我司营销策略总监王总和营销导师黄老师作为特邀嘉宾出席了本次盛会,并针对营销战略制定、品牌规划、渠道推广方案等向全国经销商进行了详细的讲解和培训,现场反应热烈。现场签约4300万,是去年经销商大会的两倍。
 

东莞家具展签订新经销商100多家



        2018年3月7-3月9日,在东莞家具展举办博士有成学习书桌的招商活动。现场通过终端物料对博士有成产品进行讲解和招商政策的宣讲,吸引大批的经销商前来咨询了解,成功签订100多家经销商。


武汉样板市场开业爆破

3天销售51套 成交额19万



六大线下渠道蓄水引流辅予蓄水政策;主题活动导流辅予动销政策,现场专业人力配置支持的开业爆破,现场家长反应热烈,销售场面火爆,3天销售51套,成交额19万。

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